Всички купувачи на недвижими имоти имат желание да направят много изгодна сделка, но дали и до колко е възможно? Правилата за качествени преговори могат да бъдат намерени навсякъде в онлайн пространството, но личния контекст винаги е ключов при преговорите. Т.е. всеки преговаря във връзка с личната си ситуация. Един търси сигурност, друг цена, трети срок. Ако фокусът Ви е цената, можете да последвате тези съвети:
- Разберете максимално много за мотивацията на продавача. Постарайте се да се запознаете с причината за продажба, сроковете, както и историята на пазара (от кога продава, каква активност е имало до момента по този имот);
- Запознайте с конкуренцията в района. Вижте какво се предлага като алтернатива на този имот. Ако купувате панелен апартамент се запознайте и с тухлените. Ако купувате двустаен се запознайте и с тристайните. Винаги гледайте и „съседните“ сегменти, а не само това, което вие търсите. Тази информация може да бъде много важна при преговорите;
- Не подхождайте емоционално към преговорите, бъдете практични. Ако започнете да подскачате от радост в имота по време на огледи, преговорите са обречени;
- Предложете Вашата оферта в писмен вид. Продавачите постоянно получават „подхвърлени“ оферти. Писменото предложение ще Ви открои сред всички други, които са решили да се пробват. Ще се учудите колко много продавачи биха приели по-ниска оферта, която показва ясно разписан модел на сделка, в сравнение с по-добра цена, но без никаква яснота за срокове, ангажименти и т.н;
- Когато стигнете до размера на отстъпката, която бихте желали да предложите, можете да опитате буквално всичко. Работете с данните за мотивация на продавача и данните от пазара. Направете си ясна преценка до колко искате да „натискате“ и до колко сте склонни да загубите имота поради прекалено ниска цена, която търсите.
Може да се работи в много насоки при преговори за недвижим имот, но това са основи, на които всеки може да стъпи, за да направи добра сделка за себе си.
