Наложена практика в бизнеса с недвижими имоти е да се гледат и анализират цени на квадратен метър. Последните години, тази метрика се превърна в опорна точка за много участници на пазара. В тази статия ще разгледаме какви са скритите дефекти от този вид анализи.
Често купувачите са на „лов за имоти“ с цени на квадратен метър. В перфектния сценарий достигат до мечтаният имот. Характеристиките на жилището са в унисон с зададените критерии, както и цената. Всичко върви добре докато не се намесва кредитиращата банка. Банките кредитират своите клиенти в абсолютни стойности. На база доходи на кредитоискателя и оценка на имота обект на обезпечение, банката определя сумата, която ще отпусне под формата на ипотечен кредит. Факт е, че всички банки отпускат кредити като крайни суми, а не като пари на кв.м. жилищна площ. Това за съжаление често води до ситуации, в които жилището изглежда атрактивно като цена на кв.м., но банката е на друго мнение що се касае до крайната сума и сделката се проваля.
Погледнато през призмата на продавачите, ситуацията не е много различна. Продавачите често се фокусират върху цена на квадратен метър, когато ценообразуват имотите си и не обръщат внимание на крайната сума на сделката. Както видяхме от горния абзац, крайната сума е от изключителна важност за покупателната способност на повечето купувачи на пазара на недвижими имоти. Така една ситуация, в която имотът е на резонна цена може да се окаже, че е непосилен за потенциалните клиенти в района. Друг дефект, който често се наблюдава е когато се ценообразуват имоти „ново строителство“. В район, в който цената е 1000 евро на кв.м., двустаен апартамент 64 кв.м. и двустаен апартамент 84 кв.м. имат тотално различна продажна цена. Малкият двустаен може да намери купувач на цена дори и около 70000 евро, а големия ще бъде под 80000 евро. Всеки може да сметне цената на кв.м. на двете сделки за себе си.
За финал – не е нужно да спирате да работите с метриката „цена на квадратен метър“, но задължително ценовата политика при покупка и продажба трябва да бъде съобразена с двата метода за ценобразуване.
